|
|
 | Аналитическому центру «Терралогия» - 1 год! ...Из наблюдений сотрудников «Терралогии»: самая распространенная сегодня рыночная история, которая прочитывается между строк во многих публикациях – это когда крупный собственник под давлением долговых обязательств готов распродавать практически все, но, опасаясь паники в рядах акционеров и в трудовом коллективе, рассказывает посредством журналиста о новых бизнес-планах компании, инвестиционных проектах, для реализации которых надо – всего-то! – продать некоторое количество «непрофильных активов». |
|
|
 | Управление ценой сделки и лояльностью инвесторов при помощи СМИ, типичные ошибки продавцов бизнеса и недвижимости в реализации переговорной стратегии «Выиграл-Проиграл» (по материалам анализа деловой прессы экспертами центра «Терралогия») БИБЛИОТЕКА скачать доклад |
|
|
|  | • «Арсенал» поддерживал в масс-медиа репутацию жесткого переговорщика, в результате переговоров минимизировал свои издержки
• Ошибка руководства «Зенита» в том, что клуб публично назвал и тем самым зафиксировал минимальную цену, за которую согласен отдать Аршавина, позволив таким образом «Арсеналу» жестко атаковать. В итоге даже с учетом кризиса итоговая цена сделки будет восприниматься аудиторией СМИ как невыгодная для "Зенита", а результат переговоров - как его поражение
• Андрей Аршавин выступил в СМИ с публичной демонстрацией своего крайнего интереса к успеху сделки. Его агент эту ситуацию не исправил, а, напротив, сильно усугубил, драматизируя информационный фон вокруг деловых переговоров, возбуждая интерес к своему клиенту со стороны «желтой прессы». Итог закономерен: репутация Аршавина сильно пострадала, у читателей и телезрителей сложилось впечатление, что цена занижена и дальнейшая карьера футболиста под сомнением | 
Арсенал Зенит Аршавин | +1 -0,3 -0,5 |
|
|
| Специальный комментарий эксперта Низкий Индекс доверия обусловлен странным форматом публикации - не самого ответного письма, а «проекта ответа». Что предполагает с большой вероятностью скорее пропагандистскую цель публикации, чем информативную. Основанием подозревать в публикации этого текста пиар-акцию служит также полужирное выделение его отдельных фрагментов, что недопустимо в деловой переписке.
Сам текст крайне противоречив по содержанию. Эмоционально акцентированные требования «неукоснительного соблюдения» (2 раза) и «беспрепятственного транзита» (2 раза) выдержаны в жестком стиле, характерном для ультиматумов. И, напротив, отсылки к многолетней «практике отношений», «практике исполнения» воскрешают позитивные прецеденты, предполагают просьбу, призыв к партнеру проявить добрую волю – вступают с тональностью ультиматума в выраженный диссонанс. Такой эмоциональный перепад в одном тексте позволяет предположить слабость позиции «Газпрома», что и отразилось в показателе Стабильности бизнеса компании | | 0,3
0,4
|
|
|
|  | Скрытые мотивы
• Признание Андреем Рогачевым факта оперативного контроля команды Павла Андреева над компанией ЛЭК может способствовать привлечению инвесторов
• За демонстрацией уверенности в своих возможностях оздоровить ситуацию в Макромире и ЛЭК (с привлечением общественности) может скрываться намерение поторопить потенциальных покупателей («дно» цены позади, впереди рост, торопитесь!)
• Положительный отзыв о президенте ЛЭК Филиппенкове в сочетании с позитивной, уважительной интонацией в отношении Андреева, может означать приглашение Андреева к переговорам при посредничестве Филиппенкова (негатив в сторону Андреева означал бы для президента компании ультиматум) |
| 3
1,0
0,7 |
|
|
 | | 
| | 0,3
0,8
|
|
|
 | |
| | 0,8
0
|
|
|
 | |
| | 0,7
0,5
|
|
|
| | | Скрытые мотивы
• Расстановка акцентов, эмоциональная направленность текста могут быть направлены на понижение ценовых ожиданий компаний - собственников строительных активов, недостроев и таким образом соответствовать интересам инвесторов - покупателей строительных активов
• Часть текста по своей направленности может соответствовать интересам компаний - лидеров строительного сообщества, предотвращению возможной паники
|
| 2
0,2
0,3 |
|
| |
| |
|
|
