http://www.terralogia.ru

Аналитический обзор публикаций в печатных и электронных СМИ на тему деловых переговоров «Арсенал-Зенит-Аршавин» - 2008-2009 гг
	• «Арсенал» поддерживал в масс-медиа репутацию жесткого переговорщика, в результате переговоров минимизировал свои издержки • Ошибка руководства «Зенита» в том, что клуб публично назвал и тем самым зафиксировал минимальную цену, за которую согласен отдать Аршавина, позволив таким образом «Арсеналу» жестко атаковать. В итоге даже с учетом кризиса итоговая цена сделки будет восприниматься аудиторией СМИ как невыгодная для "Зенита", а результат переговоров - как его поражение • Андрей Аршавин выступил в СМИ с публичной демонстрацией своего крайнего интереса к успеху сделки. Его агент эту ситуацию не исправил, а, напротив, сильно усугубил, драматизируя информационный фон вокруг деловых переговоров, возбуждая интерес к своему клиенту со стороны «желтой прессы». Итог закономерен: репутация Аршавина сильно пострадала, у читателей и телезрителей сложилось впечатление, что цена занижена и дальнейшая карьера футболиста под сомнением	Арсенал    Зенит    Аршавин	+1 -0,3 -0,5

 1-я ПОПЫТКА - зима 2008-го

У АГЕНТА АРШАВИНА ЕСТЬ ТРИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ИЗ ЕВРОПЫ

Спорт Экспресс 15.01.2008

Есть вероятность, что вслед за Мартином Шкртелом в Англию может отправиться и другой игрок "Зенита" - Андрей Аршавин. По данным "СЭ", им активно интересуется лондонский "Тоттенхэм". Внимание к чемпиону России проявляют также "Арсенал" и французский "Марсель".
- У нас есть три предложения по Аршавину. Все три - из серьезных европейских команд, - так прокомментировал ситуацию агент футболиста Павел Андреев. - Сейчас мы изучаем все "за" и "против", проводим консультации. Андрей хочет уехать, ему интересно поиграть за рубежом. Не позднее среды все встанет на свои места...

Тайный трансфер Аршавина

Газета Жизнь 12 февраля 2008

Нашей газете удалось выяснить, почему полузащитнику питерского «Зенита» Андрею Аршавину так и не удалось перейти в европейский клуб
По нашей информации, такой шанс у Андрея все-таки был. Но реализовать его не удалось, потому что руководство чемпионов России... скрыло от Андрея факт предложения.
- Запрос из английского «Ньюкасла» пришел в офис «Зенита» буквально за несколько часов до закрытия трансферного окна, утром 31 января, - рассказал нам источник. - Британские «сороки» очень долго решались на покупку игрока и приняли важное решение в последний момент. Именно это отчасти и помешало Андрею новый сезон начать в английской Премьер-лиге.
Сделка
По нашей информации, «Ньюкасл» предложил за Аршавина 12 миллионов евро. Но питерцы ответили британцам, что их устроит цена не меньше 15 миллионов. «Ньюкасл» просто не успел ответить.
- Единственное, в чем клуб Кевина Кигана заверил «Зенит», это то, что летом они предпримут еще одну попытку, учтя требования чемпионов России, - продолжает источник. - Именно поэтому сегодня «Зенит» не афиширует предложение англичан.
Сам Аршавин узнал о важном разговоре между клубами лишь на следующий день. Услышав о том, что его оставили в команде, даже не поставив в известность о возможной сделке, Аршавин пошел разбираться к руководству.
В разговоре с президентом «Зенита» Сергеем Фурсенко 26 летний полузащитник заявил, что требует себе повышение зарплаты.
- Это будет компенсацией тому, что вы не позволили мне уйти, - объяснил Аршавин. Но ему было категорически отказано...

Предложение «Ньюкасла» в последний день «трансферного окна» трудно посчитать серьезным, это было лишь прощупывание нижнего порога цены. И англичане получили цифру, на которую через год и вышел покупатель - «Арсенал». Можно предположить, что Андрей Аршавин, преувеличивая неудачу и поднимая вопрос зарплаты, использовал этот инцидент как повод для смены агента.

2-я ПОПЫТКА - лето 2008-го

Агент Аршавина оценивает стоимость российского форварда в 25 млн евро

РИА Новости 26 июня 2008

Стоимость форварда сборной России по футболу Андрея Аршавина на трансферном рынке составляет около 25 миллионов евро. Такие цифры называет BBC со ссылкой на агента Аршавина Денниса Лахтера в связи с информацией о заинтересованности в игроке испанской "Барселоны"...
Трансферная стоимость в 25 миллионов евро не является рекордной. Например, в сезоне-2007/08 за такую же стоимость были осуществлены переходы полузащитников Франка Рибери (Франция, из "Марселя" в "Баварию") и Оуэна Харгривза (Англия, из "Баварии" в "Манчестер Юнайтед"). Рекордом сезона был 38-миллионный переход испанского нападающего Фернандо Торреса из мадридского "Атлетико" в "Ливерпуль".
Самой крупной суммой, заплаченной за переход футболиста, остаются 73,5 миллиона евро, которые туринский "Ювентус" получил от мадридского "Реала" за француза Зинедина Зидана в сезоне-2001/02.

Названная агентом цена значительно выше той, что запрашивал «Зенит» и отвечает интересам в первую очередь агента Денниса Лахтера и тренера Аршавина Дика Адвоката, повышая капитализацию их услуг в России.

Агент Деннис Лахтер: «Зенит» хочет за Андрея 30 миллионов Евро

Советский Спорт 05 июля 2008

Вчера корреспондент «Советского спорта» поговорил с агентом Деннисом Лахтером, который помогает форварду «Зенита» и сборной России Андрею Аршавину трудоустроиться за рубежом.
- Для начала я бы хотел отметить: агентом Аршавина по-прежнему является Павел Андреев, - начинает Лахтер. - Я лишь помогаю футболисту в данной ситуации устроиться в зарубежный клуб.
- Сколько хочет получить «Зенит»?
- Не менее тридцати миллионов евро. А зарубежные клубы предлагают не более двадцати.
- Сообщалось об интересе к Аршавину со стороны «Челси».
- Я не верю, что после приобретения Деку этот клуб сохранил интерес к Аршавину.
- О вас мало что известно...
- Работа футбольного агента не связана с активной рекламой. Тем более что российский рынок очень специфичный и реклама здесь мне не нужна.
- Сотрудничество с Аршавиным позволило вам выйти на российский рынок. Верно?
- Нет. Российский рынок не первый день является одним из самых привлекательных в Европе. Успехи клубов и сборной говорят сами за себя. В противном случае трансфер Родольфо, интересы которого я представляю, из киевского «Динамо» в «Локомотив» не состоялся бы.
К тому же здесь интересно не только с точки зрения приезда футболистов, но и их отъезда. Считаю, что около десятка российских футболистов востребованы на Западе. И будь у них агенты, имеющие высокие профессиональные навыки, в том числе знание языков, парни давно бы выступали в клубах уровня первой шестерки ведущих чемпионатов.
- Причина только в агентах?
- Нет, конечно. Важна и психологическая готовность самих ребят. Их желание. Некоторым легче сидеть на жирных контрактах в России и заниматься самолюбованием. Здесь не нужно постоянно пахать. А на Западе - нужно.
- И кто, на ваш взгляд, уже сегодня готов к отъезду?
- Павлюченко, Жирков, Акинфеев, Билялетдинов, Анюков, Погребняк, Аршавин, целый ряд молодых футболистов, называть фамилии которых не в моих интересах. Но один пример приведу: Фомин из «Локомотива» вместо того, чтобы отправиться поднимать иркутскую «Звезду» из зоны вылета первого дивизиона, мог уехать в «Шальке-04». Но спортивный директор «Локомотива» Дмитрий Баранник посчитал, что для футболиста, клуба и юношеской сборной станет полезнее, если Фомин будет набираться опыта в Иркутске.
- Вернемся к Аршавину. Ситуация видится тупиковой. «Зенит» хочет выручить за футболиста тридцать миллионов, а предложения не превышают двадцати.
- Ситуация не тупиковая. Дозаявочный период завершается только 31 августа. Клубы лишь начинают проявлять активность на трансферном рынке. Несколько потенциальных клубов-покупателей занимаются продажей своих игроков. На будущее Аршавина могут повлиять переходы Глеба, Адебайора, Криштиану Роналдо и других...

Приписываемая «Зениту» цена значительно выше той, которую тот называл зимой (15-20 млн. евро), а также выше цены, которую озвучил сам агент Аршавина. Можно предположить, что, предвидя провал переговоров, агент заранее перекладывает вину на клуб. Публикация носит имиджевый характер и отвечает интересам в первую очередь агента Денниса Лахтера, повышая стоимость его услуг.

Аршавин хотел от "Челси" 6,3 миллиона фунтов в год

The Telegraph 06.07.2008

Нападающий питерского "Зенита" Андрей Аршавин хотел получать в лондонском "Челси" 6,3 миллиона фунтов в год, поэтому руководство английского клуба, оценив аппетиты футболиста, отказалось от идеи приобретения лидера сборной России.
Владелец "синих" Роман Абрамович очень хотел видеть россиянина в составе команды, но руководство клуба отпугнула слишком высокая трансферная цена "Зенит" просил за игрока более 20 миллионов фунтов, а сам Аршавин рассчитывал на "скромное жалование" в 6,3 миллиона фунтов, сообщает The Telegraph.
Теперь главным претендентом на футболиста называют лондонский "Арсенал", тренер которого (Арсен Венгер) был впечатлен игрой Аршавина на Евро-2008. Правда, стоит заметить, что французский специалист не сторонник огромных гонораров, и поэтому аппетиты российского нападающего вряд ли будут удовлетворены а стане канониров...

The Telegraph акцентирует внимание на принципиально жесткой манере ведения переговоров тренера «Арсенала», занижая таким образом ценовые ожидания Аршавина.

"Зенит" и "Арсенал" обсуждают трансфер Аршавина

Советский спорт" 9 июля 2008

Представители петербургского клуба «Зенит» провели переговоры с лондонским «Арсеналом» по поводу перехода Андрея Аршавина.
«Зенит» требует за своего игрока £24 млн, сообщает Газета.ру со ссылкой на The Sun.
"Взлет Аршавина только начинается", - сказал агент в интервью испанской газете "El Mundo Deportivo". "Летнее трансферное окно не закроется до 31 августа, и интерес к Аршавину со стороны других клубов только начинает набирать обороты", - добавил Лахтер...
Денис Лахтер также сообщил, что если «Барселона» действительно заинтересована в услугах футболиста, то сделает ему новое предложение на улучшенных условиях.
«Предложение, с которым не согласился «Зенит», составляло 15 миллионов евро. Если испанцы не сделают нового и на большую сумму, то значит, что они рассчитывали на Андрея лишь как на человека «в обойме». Что игрока, естественно, не устраивает.

Агент, т.е. представитель Аршавина («Советский спорт» называет его представителем «Зенита»!?) цену не снижает, «Арсенал» ориентируется на минимальный порог цены, который прозвучал зимой в переговорах «Зенита» с «Ньюкаслом». Неудача переговоров предопределена не только огромной разницей представлений о реальной цене, но и, возможно, юридической двусмысленностью.

Агент: Аршавин - раб «Зенита»

Росбалт, 6 августа 2008

Представитель нападающего сборной России Андрея Аршавина выразил своё недовольство поведением руководства питерского «Зенита», которое отказывается уступать «Тоттенхэму» трансфер игрока. По словам Дениса Лахтера, с его подопечным обращаются неподобающим образом, сообщает ресурс www.championat.ru.
«Точно так же, как и Андрей, я очень расстроен сложившейся ситуацией: поступать со своим игроком, как это делает «Зенит», просто нельзя! Он мог бы перейти в «Тоттенхэм», но с ним обращаются, как с рабом. Я разговаривал с президентом «шпор» Дэниэлом Леви, он также разочарован таким поведением руководства российского клуба», - поведал Лахтер.
Ранее, по словам агента, «Зенит» был готов отпустить Аршавина за 15 млн евро, но сейчас, по сведениям английского издания Premiership Latest со ссылкой на конфиденциальные источники, петербуржцы увеличили трансфер до 26,5 млн евро...

Используемая лексика («раб») переводит переговоры из деловой плоскости в политическую, что показывает слабость позиций агента и снижает цену Аршавина

Агент Аршавина: "Андрей просто в шоке от всего происходящего"

ИА REGNUM 01.09.2008

Английский "Тоттенхэм" вернулся к попыткам приобрести у петербургского "Зенита" Андрея Аршавина. Лондонский клуб готов заплатить за форварда требуемые "Зенитом" 25 миллионов евро.
"Тоттенхэм" просит "Зенит" о возможности выплатить эту сумму в течение полутора лет - равномерными траншами, однако петербуржцы на такие условия не соглашаются: хотят все деньги сразу, - рассказал "Советскому спорту" представитель Аршавина Деннис Лахтер.
"А почему "Тоттенхэм" не заплатит всю сумму сразу? - Лондонцы в этот трансферный период уже купили игроков на 64 миллиона евро, и им в данный момент проблематично заплатить всю сумму сразу: они же не сидят на газовой трубе, - заметил Лахтер. - Однако оснований для опасений, что британская команда не заплатит обещанных денег, нет и быть не может! "Тоттенхэм" предложил убойный гарантийный вариант: если они по какой-то причине задерживают или пропускают очередной платеж, Аршавин тут же отправляется обратно в "Зенит". В общем, я расцениваю эту ситуацию, как самый настоящий саботаж, направленный на то, чтобы удержать Андрея в клубе. Сначала одну причину искали, теперь - другую. Мы разговаривали с Андреем, он просто в шоке от всего происходящего. Срок трансферного окна продлили до 1 сентября - времени для осуществления сделки достаточно, однако я оцениваю вероятность переезда Аршавина в Англию как 30 процентов на 70".
"Да, мы действительно не соглашаемся на рассрочку, - подтвердил советник президента "Зенита" по трансферной политике Константин Сарсания. - Шансы Андрея на переход считаю минимальными еще и потому, что, в случае продажи Аршавина, мы просто не успеем найти ему замену"...

Использование политизированного термина «саботаж», а также лексики шоу-бизнеса (звезда в шоке!) показывает слабость позиций агента и снижает цену Аршавина (звезда в рассрочку!).

3-я ПОПЫТКА - зима 2009-го

Агент Аршавина: "Зимой Андрей будет продан"

Вести Спорт 24 декабря 2008  

Футболист сборной России и петербургского "Зенита" Андрей Аршавин обязательно будет продан в зимнюю трансферную кампанию. Об этом сообщил агент нападающего Деннис Лахтер. По его словам, руководство клуба и игрок пришли к мнению, что в январе он должен найти себе новый клуб. "Он обязательно уйдет в январе, иначе и игрок, и клуб потеряют деньги", - объяснил Лахтер. - "Зенит" и Андрей понимают, что настало время расстаться". Лахтер не стал раскрывать секреты переговоров, опровергнув только информацию о посещении Аршавиным во время своей недавней поездки в Лондон тренировочных баз "Арсенала" и "Тоттенхэм Хотспур".
"Это неправда, - подчеркнул агент в интервью британской радиостанции ВВС. - Я был в Лондоне вместе с ним, и единственной причиной поездки Аршавина в Лондон была рекламная акция компании, с которой у игрока заключен спонсорский контракт. Я приезжал на тренировочную базу "Тоттенхэма", а кто-то увидел меня там и сопоставил один к одному. Но Аршавин не был ни в "Арсенале", ни в "Тоттенхэме". Очень часто информация в прессе берется просто ниоткуда. Если верить СМИ, то Аршавин уже давно должен был быть в "Челси", "Арсенале", "Манчестер Юнайтед", "Интернационале" и т.д., а я два или три месяца назад завязал бы с этой работой".

Приведенные в публикации слова агента выдают в нем человека эмоционального, тяжело переживающего неудачи. Подобные черты характера непривычны в сочетании с профессией агента, переговорщика.

Аршавин начал забастовку

Советский спорт, 13 Января 2009г.

Ситуация в "деле Аршавина" достигла своего пика. По информации, полученной из кругов, близких к игроку, форвард питерцев позвонил главному тренеру команды Дику Адвокату и сказал, что не поедет на первый сбор команды в ОАЭ в том случае, если его не продадут в зарубежный клуб.
Как передает газета Советский спорт, то, что сейчас происходит, стало возможно благодаря недосмотру стороны игрока, обернувшейся в итоге против самого Аршавина, и негибкости клуба в переговорах.
В конце 2006-го Аршавин при посредничестве агента Павла Андреева подписал новый контракт с клубом на беспрецедентных для тогдашнего российского рынка условиях. На переговорах Андреева, тогдашнего президента клуба Сергея Фурсенко и Константина Сарсании была достигнута следующая договоренность: 2,2 млн. долларов - годовой заработок футболиста, плюс еще 5 млн. стороне Аршавина за подписание нового соглашения. Спустя несколько дней по настойчивой просьбе футболиста и с одобрения руководства клуба договор был пересмотрен - суммы были уже в евро.
Вопрос о том, чтобы внести в соглашение игрока с клубом пункт об уходе футболиста, если за него будет заплачена определенная сумма, поднимался, но в контракт так и не был внесен. После столь щедрого предложения сторона игрока делать это, возможно, сочла уже излишним. Впрочем, в личной беседе игроку было обещано: если за него предложат 15 млн. евро, "Зенит" возражать не будет. Однако было это еще при прежнем руководителе клуба.
В 2008 году Аршавин сменил агента - вместо Павла Андреева им становится Деннис Лахтер.
Последним клубом, который сделал предложение "Зениту", был "Арсенал". Лондонцы предлагали 10 млн. фунтов, плюс еще три в виде бонусов. Питерцы ответили отказом. Минимальная сумма, за которую Аршавина продадут, составляет 18 млн. евро.
Проблемой же для "Зенита" и потенциального клуба может стать позиция стороны Аршавина. По некоторым данным, представляющие футболиста люди хотели бы получить комиссионные в размере 5 миллионов фунтов и еще пяти - для форварда.
До конца зимнего трансферного окна остается менее трех недель. В числе возможных претендентов на Аршавина пока фигурирует лишь "Манчестер Сити".

Дик Адвокат, главный тренер "Зенита": 
- Не буду комментировать. Беседы тренера и игрока - это их сугубо личное дело.
Деннис Лахтер, агент Андрея Аршавина:
- Не могу ничего комментировать, поскольку у нас с Аршавиным принципиальная договоренность: до следующего вторника я интервью не даю.
Максим Митрофанов, гендиректор "Зенита":
- Сегодня ни в одном из моих многочисленных телефонных разговоров с Диком Адвокатом тема об ультиматуме Аршавина не поднималась. Что до трансфера Андрея, то мы ведем переговоры с рядом английских клубов. "Зенит" не просит за игрока заоблачных денег. Но и уступать его за сумму, которую платят за заурядного балканского футболиста в чемпионате России, мы тоже не собираемся.
- "Зенит" ведет переговоры с потенциальными покупателями напрямую, без посредников?
- Да. Это соответствует и интересам зарубежных клубов, заинтересованных в покупке Аршавина.
- То есть, авторизация, полученная Деннисом Лахтером на ведение переговоров, отозвана?
- Лахтер или кто-либо еще не может представлять интересы "Зенита", не работая в клубе. Он представляет интересы Аршавина, потому что так захотел сам игрок. И если "Зенит" договорится с потенциальными покупателями о сумме трансфера, то Лахтер будет вести с этими покупателями переговоры по личному контракту игрока. Вот и все.
- Правда ли, что представители игрока хотят получить от потенциальной сделки пять миллионов фунтов?
- До нас такая информация доходила со стороны английских клубов. "Зенит" выразил свою позицию по этому вопросу - та сумма, которую мы просим за трансфер Андрея, должна быть перечислена нам полностью, и делиться ею мы ни с кем не собираемся.
P.S.: По последним оценкам, Андрей Аршавин возглавил список самых высокооплачиваемых футболистов России. За прошедший год он заработал 4 млн. евро.

Публикация отвечает интересам «Зенита», руководство клуба закрепляет за собой роль центра по принятию решений на переговорах, ослабляя конкурента в лице Денниса Лахтера. При этом в части рассказа о забастовке Аршавина понижается его трансферная стоимость: потенциальный покупатель легко может примерить эту забастовочную ситуацию на себя.

Аршавин перешел в лондонский "Арсенал"

Чемпионат.ру 30.01.2009

Нападающий "Зенита" Андрей Аршавин перешел в лондонский "Арсенал". Официальное подтверждение этой информации ожидается в ближайшие часы. Кроме того, будет сообщено и об условиях трансфера.
По данным "Чемпионат.ру", сделка была заключена еще во вторник, а сегодня Аршавин получил разрешение на работу в Великобритании, что, как предполагается, сняло последний барьер на его пути в "Арсенал". Зарплата Аршавина в "Арсенале" составит порядка $160 тыс. в неделю.

Вспомним, что даже более щедрый «Челси» отказался платить Аршавину 6,3 миллиона фунтов в год - это 120 тыс. фунтов в неделю.

Арсен Венгер: "Не подавали прошение о предоставлении Аршавину разрешения на работу"

ИА Регнум 30.01.2009

Главный тренер "Арсенала" Арсен Венгер опроверг появившуюся информацию о том, что форвард "Зенита" Андрей Аршавин получил разрешение на работу в Англии. Также французский специалист в очередной раз отметил, что сделка по приобретению футболиста сборной России пока не состоялась.

"Мы еще не согласовали трансферную стоимость Аршавина и не подавали прошение о предоставлении ему разрешения на работу, - приводит "Спорт-Экспресс" слова наставника "канониров". - Не могу сказать, насколько мы близки к покупке футболиста, так как это не имеет никакого значения. Важно только одно: придем мы в итоге к согласию с "Зенитом" или нет. Пока никаких договоренностей не достигнуто. Мы совершенно спокойны и делаем все возможное для того, чтобы уложиться в рамки нашего бюджета. Если сможем прийти к общему знаменателю с петербуржцами - прекрасно. Если нет, то не будем искать дополнительные средства".

Тренер «Арсенала» подтверждает славу жесткого переговорщика, пресекая всякие попытки повысить названную им цену. Возможно, уверенность в правильности выбранной стратегии в данном случае ему придает слабость позиций Аршавина.

Андрей Аршавин готов вернуть "Зениту" 2,5 миллиона евро?

ИА Регнум 30.01.2009

Нападающий "Зенита" и сборной России Андрей Аршавин готов вернуть клубу 2,5 миллиона евро за досрочное расторжение контракта, утверждает "Советский спорт".

Напомним, что руководство петербургского клуба может зачесть эти деньги в трансферную стоимость футболиста и после этого продать его "Арсеналу" за 15 миллионов евро.

Отметим, что переговоры между "Зенитом" и "Арсеналом" по поводу перехода в лондонский клуб Аршавина продолжаются. Окончательное решение по поводу трансфера пока не принято, но оно может последовать уже сегодня.

Интересы «Арсенала» и «Зенита» совпадают - достигнуть устраивающей обоих цены они, видимо, решили за счет Аршавина, как стороны, открыто и публично (даже скандально) показавшей свою наибольшую заинтересованность в успехе переговоров.

 «АРСЕНАЛ» ПРЕДЛАГАЕТ БОЛЕЕ ВЫСОКУЮ ЗАРПЛАТУ»

Интервью генерального директора «Зенита» Максима Митрофанова

Газета.СПБ 30.01.2009 Пряхин С.

- В понедельник поздно вечером «Зенит» распространил пресс-релиз, в котором сообщалось о том, что принципиальная договоренность с «Арсеналом» по поводу перехода Аршавина достигнута. Какие факторы все еще мешают сделке? - первый вопрос гендиректору «Зенита».

- Изначально мы были готовы отпустить Аршавина за 20 миллионов фунтов, хотя и понимали, что скорее всего придется пойти на уступки. «Арсенал» начал переговоры с 12 миллионов фунтов. Начались поиски компромисса, который сейчас в общем и целом достигнут. Необходимое условие: заинтересованность в этом третьей стороны, то есть самого футболиста.

- Речь идет о возвращении половины подъемных, которые были выплачены Аршавину в 2006 году в размере 5 миллионов евро?

- Сумму обсуждать не хочу. Но могу сказать, что у Аршавина есть два варианта. Первый действительно связан с подъемными, которые он получил два года назад. Получил не просто так, а за свою подпись под четырехлетним соглашением с «Зенитом». Контракт выполнен только наполовину, поэтому логично, что одну вторую полученной суммы (то есть 2,5 миллиона евро. - Прим. ред.) он должен вернуть «Зениту». Такова общеевропейская практика, и мы были уверены, что Аршавин это понимает. Однако он не стал даже рассматривать подобный вариант, чем несказанно всех удивил. Включая, кстати, Дика Адвоката, который всегда в этой истории призывал уважать желание игрока уехать в сильный зарубежный клуб...

- В чем заключается второй вариант?

- «Арсенал» не может увеличить предложение выше 15 миллионов фунтов. Для «Зенита» приемлемой суммой трансфера было бы 18 миллионов. Где найти три миллиона? По словам английской стороны, Аршавин запрашивает годовую зарплату в «Арсенале» в размере 3,5 миллиона фунтов «чистыми». Учитывая огромные налоги, получается, лондонцам Андрей будет обходиться ежегодно в 6,5-7 миллионов. Умножьте на четыре года контракта - и получится свыше 25 миллионов. Если бы Аршавин пошел навстречу «канонирам» и согласился на зарплату в 2,5 миллиона в год, «Арсенал» бы сэкономил четыре миллиона за четыре года и три из них мог бы перечислить «Зениту». Мы бы получали искомые 18 миллионов. Но Андрея такой поворот тоже не устраивает.

- Но ведь 2,5 миллиона фунтов - это все равно больше, чем 2,2 миллиона евро, которые он зарабатывает в «Зените»!

- Верно. Возникает вопрос: чего же на самом деле хочет футболист: играть в любимую игру или финансово обогатиться? Андрей не раз высказывал желание попробовать свои силы за рубежом, но уважать интересы «Зенита» и идти навстречу «Арсеналу» при этом не хочет. Хотя на самом деле ключик от золотой клетки сейчас находится у него самого. Его ведь никто не вынуждал подписывать контракт, брать подъемные... Он делал это по доброй воле.

Последний абзац в целом провокативен, месседж из разряда «плюнь на деньги, если ты мужик!» может быть адресован только откровенно слабому деловому партнеру. Завершающий интервью абзац содержит также фразы, которые молодой игрок может воспринять как унижающие, оскорбительные. Возможная цель - на эмоциональном уровне убедить Аршавина в невозможности возвращения, заставить пойти на максимальные финансовые уступки.

Свобода Аршавина стоит 2,5 млн евро

Советский спорт: 30 января 2009

За право покинуть команду «Зенит» футболисту Андрею Аршавину, возможно, придется заплатить. Цена вопроса не маленькая - 2,5 млн. евро. Эту сумму нападающий заплатит из своего кармана, сообщает «Советский спорт».

Сейчас в Петербурге вовсю идут переговоры о покупке Аршавина между «Зенитом» и «Арсеналом».

Но в процессе переговоров появились новые трудности.

Выяснилось, что «Арсенал» не в состоянии платить Аршавину достойную его зарплату. Англичане могли бы изыскать и эти средства, но только в случае снижения компенсации «Зениту».

В свою очередь, руководство питерской команды отказалось торговаться с «Арсеналом» и переложило ответственность за несостоявшийся трансфер на самого Аршавина.

«Аршавин не намерен идти на уменьшение требований по личному контракту, и тем самым тормозит переговорный процесс, ставя под сомнение все достигнутые между клубами договоренности», - заявил ФК «Зенит». В качестве возможного компромисса руководители «сине-бело-голубых» предложили футболисту выплатить компенсацию клубу и расторгнуть четырехлетний контракт.

«Советский спорт» политизирует ситуацию, что может отвечать интересам агента Аршавина

"Арсенал" и Аршавин не договорились по зарплате

Sky Sports News 2 февраля 2009 г

Переход Андрея Аршавина в лондонский "Арсенал" оказался на грани срыва. Как передаёт Sky Sports News, английский клуб отказался удовлетворить финансовые запросы футболиста.

Как сообщалось ранее, Аршавин отправился обратно в лондонский аэропорт, правда, его возвращение в Россию может быть отложено из-за непростых метеоусловий в британской столице.

Соглашение о переходе А.Аршавина в "Арсенал" достигнуто

03.02.2009

Соглашение о переходе российского футболиста Андрея Аршавина из петербуржского клуба "Зенит" в лондонский "Арсенал", как утверждают западные агентства, будет окончательно оформлено во вторник.
Телеканал "Вести" со ссылкой на представителя "Зенита" Алексея Петрова сообщил, что клубам удалось договориться. По данным СМИ, сумма трансфера составила 16 с половиной миллионов фунтов.
Ранее поступала информация, что сделка сорвалась.

Оценка предварительная, дискутируемая:

1. «Арсенал» поддерживал в масс-медиа репутацию жесткого переговорщика, в результате переговоров минимизировал свои издержки
2. Ошибка руководства «Зенита» в том, что клуб публично назвал и тем самым зафиксировал минимальную цену, за которую согласен отдать Аршавина, позволив таким образом «Арсеналу» жестко атаковать. В итоге даже с учетом кризиса итоговая цена сделки будет восприниматься аудиторией СМИ как невыгодная для "Зенита", а результат переговоров - как его поражение
3. Андрей Аршавин выступил в СМИ с публичной демонстрацией своего крайнего интереса к успеху сделки. Его агент эту ситуацию не исправил, а, напротив, сильно усугубил, драматизируя информационный фон вокруг деловых переговоров, возбуждая интерес к своему клиенту со стороны «желтой прессы». Итог закономерен: репутация Аршавина сильно пострадала, у читателей и телезрителей сложилось впечатление, что цена занижена и дальнейшая карьера футболиста под сомнением 

 В Алексеев