http://www.terralogia.ru

РЕШЕНИЯ: Медведь в холодильнике или Контекст российского кризиса

Аналитическому центру «Терралогия» - 1 год!

...Из наблюдений сотрудников «Терралогии»: самая распространенная сегодня рыночная история, которая прочитывается между строк во многих публикациях – это когда крупный собственник под давлением долговых обязательств готов распродавать практически все, но, опасаясь паники в рядах акционеров и в трудовом коллективе, рассказывает посредством журналиста о новых бизнес-планах компании, инвестиционных проектах, для реализации которых надо – всего-то! – продать некоторое количество «непрофильных активов».

Эксперты аналитического центра TERRALOGIA.RU (далее - «Терралогия») считают себя ровесниками кризиса доверия, который поразил нашу экономику еще год назад. Выразилась эта беда в том, что благодаря дешевым кредитам все участники рынка хотели покупать, и никто не торопился продавать. Собственники акций и земельных участков были уверены, что завтра цены поднимутся еще выше, и не верили, что покупатели предлагают им настоящую цену. Редкие крупные продажи, например, в случае с Евгением Чичваркиным, или даже с Михаилом Прохоровым, оценивались коллегами по бизнесу как исключительно вынужденные, форс-мажорные.
Неудачные переговоры, срывающиеся сделки, неопределенность и непредсказуемость цен неизбежно отражались в деловых СМИ и на «индексе доверия» - главном оценочном индексе, присуждаемом участникам рынка экспертами «Терралогии».

- Бизнес-медиа – такой же инструмент для участников переговоров, как телефон или факс, - убеждена научный консультант проекта Мария Кувалдина, автор доклада «Управление ценой сделки и лояльностью инвесторов при помощи СМИ», вышедшего к юбилею аналитического центра, - Это средство убедить продавца в приемлемости цены, в серьезности покупателя и в ненадежности других покупателей-конкурентов. Инструмент, конечно, намного более сложный, его эффективность зависит от огромного количества факторов: деловой репутации конкретного СМИ, качества поставленных задач, их исполнения журналистами. Для оценки эффективности мы замеряли, кроме «индекса доверия», наличие «скрытых мотивов», «угнетение репутации», индекс стабильности бизнеса.

- Конечно, по-настоящему рынок «встал» только осенью, но тревожные сигналы поступали уже прошлой весной и мы их, пусть опосредованно, через СМИ, фиксировали, - вспоминает управляющий эксперт «Терралогии» Андрей Лебедев, - Уже тогда было чувство, что на рынке происходит что-то непонятное, словно в доме завелся кто-то посторонний, постоянно мешает нормально разговаривать и договариваться. Например, после инвестиционной выставки МИПИМ-2008 мы искали в российских СМИ публикации об удачных переговорах, крупных сделках – и не находили. И это было странно! Осенью «рынок недоверчивого продавца» превратился в «рынок недоверчивого покупателя», который продолжает ждать падения цен. Загадочное привидение, поселившееся в доме, оказалось медведем, который уничтожает запасы еды в холодильнике! Говорить о доверии и справедливой цене стало намного труднее, но потребность в открытом разговоре, в успешных переговорах, то есть в профессиональных переговорщиках, экспертах, журналистах выросла многократно. Надо заметить, что даже сегодня есть продавцы, которые еще не отошли от летних настроений, ждут скорого восстановления стоимости своих активов… Со своей стороны покупатели часто скрывают свои инвестиционные планы, но их можно угадать.

Из наблюдений сотрудников «Терралогии»: самая распространенная сегодня рыночная история, которая прочитывается между строк во многих публикациях – это когда крупный собственник под давлением долговых обязательств готов распродавать практически все, но, опасаясь паники в рядах акционеров и в трудовом коллективе, рассказывает посредством журналиста о новых бизнес-планах компании, инвестиционных проектах, для реализации которых надо – всего-то! – продать некоторое количество «непрофильных активов».

Методы, которыми пользуются эксперты – это контент-, интент-анализ, анализ контекста и стилистический анализ, а также блиц-тест. Блиц-анализ переписки, обнародованной в ходе конфликта между российским Газпромом и украинским Нафтогазом, обнаружил, например, множество эмоциональных, логических и стилистических нестыковок в позиции одной из сторон, позволил заблаговременно выявить превалирующую позицию Нафтогаза, и напротив, неумело маскируемую слабость позиции Газпрома. Через месяц эта слабость была констатирована уже всеми фигурантами рынка, потребовала вмешательства европейских посредников.

- Ведущие бизнес-медиа неизбежно будут создавать новые форматы, чтобы отвечать на вопросы и решать задачи, которые ставит кризис. Вопрос, на который мы отвечаем, - говорит Мария Кувалдина в своем докладе, - это не «Что делать?» и «Кто виноват?». Наш вопрос - «Что это означает?».

Случается, что отвечая на этот вопрос, эксперты расходятся во мнениях. Последний анализ, опубликованный на сайте TERRALOGIA.RU – это трансфер Андрея Аршавина, сделка трех сторон: самого Андрея, «Зенита» и «Арсенала». Если по вопросам справедливости цены и деловой репутации футбольных клубов мнения в целом совпали, то оценка деловых качеств Андрея Аршавина в освещении российских и лондонских СМИ продолжает вызывать споры. Как считает Мария Кувалдина, причина – в высокой эмоциональной заряженности публикаций и комментариев, в пусть даже не всегда осознаваемых, но несомненных симпатиях к личности Андрея Аршавина. Андрей Лебедев в чем-то соглашается с коллегами: «Аршавин выбрал откровенный, открытый и предельно прозрачный стиль игры. Это рискованно, непривычно, это противоречит как растущей в обществе атомизации, так и принятым в бизнесе жестким правилам ведения переговоров. Которые в кризис стали еще жестче. Из анализа публикаций создается четкое впечатление, что он проиграл в ходе переговоров, что его репутация пострадала. Формально я с автором анализа согласен, невозможно не согласиться… Но может быть, Аршавин выиграл: он вызвал к себе доверие, что и помогло сделке состояться. Это не эмоции, а точный расчет игрока, использующего эмоции партнеров, журналистов, читателей. Андрей Аршавин в данной ситуации - не медведь (то есть кризис), а укротитель медведей».

Последнее обновление ( 27.04.2009 г. )

#5 В Алексеев
2009-05-1815:54:07 ВЛАДу
Из этого мудреного пассажа можно сделать вывод , что г-н Прохоров устал. Что нетрудно объяснить, год был напряженный, и поэтому "повесьте ее у себя дома и смотрите на нее целыми днями"! Почему бы не в рабочем кабинете повесить?!
да и образ моря предполагает мысли о скором отпуске
#4 ВЛАД
2009-05-1814:51:28 Как насчет 2 волны кризиса, что означает прогноз г-на Прохорова:
"Вы любите картину Айвазовского "Девятый вал"? Вот повесьте ее у себя дома и смотрите на нее целыми днями", — сказал журналистам Прохоров в ответ на вопрос, будет ли вторая волна кризиса
#3 XZ
2009-05-0517:33:11 Р-ду Реально получить кредит
и деньги потерять реально - все реально !
Лео
Кризис закончится в июле, когда все в отпуск полетят
а осенью вернутся и начнется опять
больше вам никто не скажет
#2 Ретроград
2009-05-0517:14:30 Москвичи предлагают вступить в СРО, обещают помочь с кредитом. Насколько это реально?
#1 Лео
2009-05-0516:30:31 а что касается сроков окончания кризиса? я уже спрашивал, но вы ушли в сторону
вопрос : ваши прогнозы ближе к 50 годам как у кудрина или к 50 дням-неделям (говорят, что осенью как-то полегчает?